鐵人老爸的房仲生活=一次成交;一輩子朋友= ლ(╹◡╹ლ)新竹竹北+買屋賣屋+專業諮詢=台慶不動產 竹北 小古

失業男改售屋 連7月業績奪冠

2009年09月29日蘋果日報

翼光明18歲時帶著家裡給的6000元，從高雄隻身來台北打拼，自此

之後再也沒有向家裡要過一毛錢，「為了活下去，一切只能靠自

己。」也是這股毅力，讓翼光明在短短1年8個月的房仲生涯，業

績達到1219萬元，連續7個月是加盟店的Top One。

翼光明初到台北，在中泰賓館當服務生，5年磨練總算熬成小主

管，但中泰賓館停止營業後，他與朋友在復興北路開咖啡店，卻

因房租調漲、收入沒預期好，最後將店面頂讓他人。那時翼光明

剛結婚，太太懷孕加上在林口買新房，身上背負房貸與生活壓

力，失業了一陣子，決心投履歷到房仲業，重新開始。

遭屋主拒絕丟花盆

對房仲業完全不了解的翼光明，每天透早從林口騎摩托車到台北

市信義區上班，深夜再摸黑騎車回林口。剛開始因人脈不足、不

了解房仲知識，物件難以成交；翼光明經過一次次的被拒絕，甚

至被屋主當眾口出惡言、丟花盆，都忍了下來，只為證明自己可

以完成目標。過了1個月，翼光明總算成交第1筆熟人牽線的物

件；自此，他抓到房仲工作訣竅，每個月都突破業績標準。

翼光明2008年業績達426萬元，2009年9月截止，業績達793萬元。

翼光明認為，成功主因在於積極正面的態度，「每周給自己一定

的目標，並提前達成，努力突破極限，創造下一個目標。」除此

之外，翼光明也努力涉獵房地產知識，「一定要跟上市場的腳

步，了解市場趨勢，才能搶得先機。」

記者江碩涵

翼光明小檔案

公司：中信房屋忠孝加盟店

每一個有機會的客戶，才能成功